Ekonomikos sulėtėjimas, didelis nedarbas ir problemos nekilnojamojo turto rinkoje lėmė, kad Kinijos aukštesnioji vidurinė klasė, kuri, pasak „McKinsey“, kadaise dominavo prabangos sektoriuje, sumažino savo išlaidas. Todėl tarptautiniai prekių ženklai pradėjo sutelkti dėmesį į grupę, kuriai šie produktai iš pradžių ir buvo skirti – turtinguosius. Pasak „Bait & Company“, būtent turtingiausi 2% didelės grynosios vertės klientų sugeneruoja beveik pusę visų pajamų. Pablo Mauron, Kinijos rinkos ekspertas iš rinkodaros bendrovės „Digital Luxury Group“, priduria, kad dar vienas svarbus verslo strategijos pokytis yra plėtra į besiformuojančius regionus. Tai patvirtina pranešimai, kad tokie prekių ženklai kaip „Hermès“ po daugiau nei dešimtmečio sugrįžo į Usi, o amerikiečių prekės ženklas „Coach“ tęsia plėtrą į Uhaną.
Kultūriškai jautresnis dizainas
Interviu „Luxury Society“ Mauron taip pat pažymėjo, kad didelis teigiamas pokytis klientams buvo prekių ženklų siūlomų dizainų tipų kaita. Kaip pavyzdį jis paminėjo Kinų Naujuosius metus, siejamus su drakonais, raudona spalva ir skaičiumi aštuoni, kurie anksčiau dominavo prekių ženklų kampanijose. Tačiau dabar vartotojai labiau linkę pirkti subtilesnius dizainus, kurie geriau atspindi tai, ką Mauron vadina jų „kultūriniu pasitikėjimu savimi“. Jis nurodo „Loewe“, kurios Naujųjų metų kolekcija sujungė kinų meistrystę su europietišku charakteriu ir pakėlė ją aukščiau COMPASS rinkodaros indekse.
„Burberry“ grįžta prie augimo
Socialinių tinklų platformos, tokios kaip „Xiaohongshu“ ir „Douyin“, kuriomis daugiausia naudojasi Z karta, taip pat atlieka svarbų vaidmenį. „Burberry“ konkrečiai įvardija šią kartą kaip pagrindinį savo atsigavimo variklį, nes jos firminiai britiški raštai išpopuliarėjo tarp jaunų vartotojų. Kinijoje „Burberry“ palyginamieji pardavimai 2026 finansinių metų antrąjį ketvirtį išaugo 3%, taip sumažindami kritimą, fiksuotą pirmąjį ketvirtį. Ji taip pat pranešė apie 10% augimą tarp sugrįžtančių klientų. Apskritai „Burberry“ sugebėjo padidinti pardavimus 2%, užbaigdama dvejus metus trukusius silpnus rezultatus ir, pasak „Reuters“, net pranokdama analitikų lūkesčius. „Morningstar“ pažymi, kad padėjo gerai įgyvendintos kampanijos ir apgalvoti dizaino sprendimai – nuo reklamos, iki labiau įperkamų paltų, tapusių bestseleriais, iki atsitraukimo nuo odos gaminių ir sugrįžimo prie prekės ženklo esmės. Per pirmuosius šešis finansinių metų mėnesius „Burberry“ taip pat viršijo lūkesčius, uždirbdama 19 mln. GBP (25,5 mln. USD) pakoreguoto pelno – reikšmingas posūkis, palyginti su praėjusių metų 41 mln. GBP (53,9 mln. USD) nuostoliu. Vienintelis minusas buvo pajamos, kurios, palyginti su praėjusiais metais, sumažėjo 5%. Kaip ir kiekvienam prabangos prekės ženklui, artėjantis šventinis sezonas bus itin svarbus, o, pasak „Reuters“, „Burberry“ gerbėjai gali laukti naujos „scarf bar“ koncepcijos, pasirodysiančios parduotuvėse visame pasaulyje.[1]
Teigiami kitų rezultatai
Kiti prekių ženklai taip pat pastebėjo Kinijos išlaidų pokytį. Pavyzdžiui, „Coach“ pranešė apie maždaug 20% pajamų augimą 2026 finansinių metų pirmąjį ketvirtį. Kitas prabangos rinkos dalyvis, Italijos „Prada“, 2025 m. trečiąjį ketvirtį užfiksavo 10% pajamų augimą, palyginti su praėjusiais metais, nors tai atspindi visą APAC regioną, o ne vien Kiniją. „Prada“ finansų direktorius Andrea Bonini CNBC sakė išliekantis optimistiškas ir tikintis stabilesnės aplinkos kitais metais. Prancūzijos milžinė LVMH taip pat pažymėjo teigiamus pokyčius Kinijoje. Galiausiai „Richemont“, valdanti tokius prekių ženklus kaip „Cartier“ ir „Montblanc“, taip pat pranešė apie pagerėjimą. Po laikotarpių, kai fiksuotas dviženklis kritimas, ji pagaliau pasiekė kuklų augimą APAC regione.[2]
Šviesa tunelio gale?
Nors Kinijos vartotojai pradėjo daugiau išleisti nebūtinoms prekėms, dar per anksti skelbti visišką atsigavimą. Pasak Chiara Battistini iš JPMorgan Europos prabangos prekių padalinio, ši tendencija nėra bendro pagerėjimo ženklas, o veikiau išlaidų sugrįžimas į Kiniją. Ji CNBC sakė, kad šalies ekonominė padėtis išlieka sudėtinga. „Morgan Stanley“ duomenys patvirtina, kad Kinijos vartotojai iš tiesų daugiau išleidžia namuose – vidaus pirkimų dalis pakilo iki 70%, palyginti su 33% prieš pandemiją. Kitas veiksnys – vietinių prekių ženklų augimas, kai kurie iš jų aplenkė užsienio prabangos namus. Pasak „Bloomberg“, pavyzdžiai – „Songmont“, žinomas dėl odinių rankinių, ir juvelyrikos namai „Laopu Gold“. „Songmont“ pajamos, palyginti su prieš dvejus metus, išaugo 90%, o „Laopu Gold“ šoktelėjo stulbinančiais 1 000%. Palyginimui, „Gucci“ ir „Michael Kors“ rankinių pardavimai sumažėjo maždaug perpus. Tai dar kartą rodo, kad Vakarų etiketės nebėra pagrindinis prioritetas — kultūrinis atitikimas ir vietinių prekių ženklų gebėjimas prisitaikyti dabar svarbesni.
Iš Kinijos rinkos ataskaitų ir analizių aišku, kad artėjantis laikotarpis bus lemiamas prabangos sektoriui, įskaitant strateginius prekių ženklų pasirinkimus. Daugelis pramonės lyderių, įskaitant Mauron iš „Digital Luxury Group“, išlieka optimistiški, bet atsargūs.[3]
[1,2,3] Į ateitį orientuoti teiginiai grindžiami prielaidomis ir dabartiniais lūkesčiais, kurie gali būti netikslūs, arba dabartine ekonomine aplinka, kuri gali pasikeisti. Šie teiginiai nėra būsimos veiklos garantijos. Jie apima rizikas ir neapibrėžtumus, kuriuos sunku numatyti. Faktiniai rezultatai gali reikšmingai skirtis nuo tų, kurie išreikšti ar numanomi bet kuriuose į ateitį orientuotuose teiginiuose.
.svg)
.svg)