Miliardový biznis z druhej ruky, keď secondhand už nešetrí len peňaženky

Tempo akým rastie obchod s oblečením a doplnkov z druhej ruky patrí medzi najrýchlejšie v celom módom priemysle. Kým celkový trh s oblečením rastie jednociferným tempom, tento segment expanduje približne dvojnásobne rýchlejšie. Podľa prieskumu firmy ThredUp, by v tomto roku hodnota secondhandového trhu mohla dosiahnuť úroveň 289 miliárd USD, čo je nárast z 141 miliárd v pred 5 rokmi. Navyše sa očakáva, že v počas nasledujúcich 5 rokov by sa mohla priblížiť k hranici 400 miliárd USD. K rastu prispievajú vyššie životné náklady, inflácia a zároveň sa zmenil spôsob, akým ľudia nakupujú. Významný podiel na tom ako je vnímaný tovar z druhej ruky má digitálne prostredie, ktoré ponúka množstvo tovaru na jednom mieste, kedy si ho zákazník môže prezerať z pohodlia domova. Vďaka tomuto tvorí segment, podľa odhadov, približne 10 % globálneho trhu s oblečením.

Z bazáru miliardový biznis

Investori teda začínajú vnímať trh ako dlhodobú zmenu spotrebiteľského správania a podstate sa dá povedať, že ide o ziskové podnikanie. Príkladom toho je napríklad známa platforma Vinted. Hodnota predaných vecí na platforme v roku 2025 vzrástla o 50 % a užívatelia, podľa firemnej správy, ušetrili viac ako 21 miliárd EUR, čo predstavuje 72 %-tnú úsporu v porovnaní s pôvodnou cenou. Pozitívna situácia do akej sa litovská firma dostala vyústila do možnosti jej ďalšej expanzie a aktuálne je jej platforma dostupná v 26 krajinách Európy a medzi jej najväčšie trhy patrí Spojené kráľovstvo a Francúzsko. Vinted využívajú už viac ako 10 rokov aj americkí spotrebitelia, no zatiaľ nie je taký rozšírený, čo by firma chcela čo najskôr zmeniť. Novinkou je aj rozšírenie kategórií o nábytok, hračky a iné, k čomu sa pridali VintedGo a VintedPay, kam spadá vlastná prepravná a platobná infraštruktúra. Vinted ohlásil aj ďalšie expanzie a to napríklad kúpu trhu Depop od firmy Etsy za viac ako 1 miliardu USD.

Tržby potvrdzujúce silu rastu

To, že sa firme darí svedčia aj jej hospodárske výsledky. V minulom roku sa užívateľom platformy podarilo zobchodovať 10,8 miliárd EUR hrubej hodnoty tovaru a vygenerovať tak tržby na úrovni viac ako 1 miliardy EUR. Oba ekonomické ukazovatele predstavovali medziročný nárast o 47 %, respektíve 38 %. Čistý zisk dosiahol 62 miliónov EUR, pričom išlo o 19 %-tný pokles v porovnaní s rokom predtým, ale to v dôsledku celkovej expanzie. Aj keď má zatiaľ ďaleko od výsledkov napríklad giganta eBay, vzhľadom na prudký rast spoločnosti sa čoraz častejšie spomína možnosť jej budúceho vstupu na burzu. Pri sekundárnej transakcií akcií, o výsledku ktorej Vinted informoval na svojej stránke ešte koncom apríla, sa zobchodovali akcie vo výške 880 miliónov EUR, čím sa zvýšil jeho vlastný kapitál na 8 miliárd EUR, pričom sa do predaja zapojili aj noví investori ako napríklad BlackRock.

Nové pravidlá pre luxusné značky

Najväčšou zmenou posledných rokov je prenikanie secondhandu do sveta luxusu. Kým kedysi sa predaj použitých prémiových produktov spájal najmä s aukčnými domami a zberateľmi, dnes sa stal dostupným pre oveľa širšiu verejnosť. Rast cien nových produktov vytvoril priestor pre zákazníkov, ktorí chcú vlastniť prestížnu značku, no zároveň hľadajú výhodnejšiu cenu. Pre mnohých je práve secondhand vstupnou bránou do sveta luxusu. Na jednej strane tovar z druhej ruky dokazuje nadčasovo daného luxusného kúsku aj po rokoch, no dopyt nesmeruje do oficiálnych butikov značiek. Niektoré spoločnosti preto experimentujú s certifikovaným predajom použitých produktov alebo ponukou renovácií starších modelov.

Generácia Z mení pravidlá hry

Gen Z a mileniáli, sú skupinou ľudí, ktorí sa považujú za hnací motor seconhandového trhu. Podľa GlobalData by sa mali na ďalšom raste podieľať až 70 %. Napríklad len v minulom roku až 58 % ľudí bolo ochotných nakupovať tovar z druhej ruky, čo predstavovalo medziročný nárast o 6 percentuálnych bodov. Pre tieto skupiny zákazníkov totiž secondhand nepredstavuje kompromis a mladší zákazníci do rozhodovania zapájajú ďalšie faktory. Hľadajú jedinečné kúsky, limitované kolekcie alebo produkty, ktoré sa už v bežných obchodoch nepredávajú. Veľký vplyv majú aj sociálne siete, kde sa vintage móda stala prirodzenou súčasťou obsahu a vďaka digitálnej ére sa pre mladších stal online nákup prirodzený. Dôležitou je aj ekonomická stránka. Kým posledné desaťročia sa niesli v znamení rastu rýchlej módy, v súčasnosti spotrebitelia dbajú na recykláciu a s väčším dôrazom vplyvu výroby na životné prostredie.

AI otvára nový rozmer secondhandu

Ďalšiu kapitolu vývoja píše umelá inteligencia. V secondhandovom online svete je ponúkané obrovské množstvo produktov a na rozdiel od klasických obchodov väčšinou iba po jednom kuse, čím môže byť ,,prehrabávanie‘‘ náročné. Moderné algoritmy však tento problém vedia jednoducho vyriešiť. Umelá inteligencia je trénovaná analyzovať fotografie, rozpoznávať značky, kategorizovať produkty a následne dať lepšie odporúčanie, a teda sa zvyšuje pravdepodobnosť, že zákazník nájde presne to čo hľadá. Samozrejme slúži aj predajcom, ktorí dokážu lepšie vyhodnocovať a nasadzovať reklamy. Dá sa teda povedať, že AI vytvára efektívnejší trh s lepším spotrebiteľským zážitkom. V prostredí, kde pribúdajú milióny nových ponúk, sa schopnosť pracovať s dátami stáva výhodou.